Εισαγωγή

Αυτή η μορφή διανομής είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν μια επιχείρηση απευθύνεται σε συγκεκριμένο κοινό. Για παράδειγμα, ένα εξειδικευμένο συνεργείο αυτοκινήτων δεν θέλει να μιλήσει σε όλους τους οδηγούς. Θέλει να μιλήσει στους οδηγούς συγκεκριμένων μαρκών, συγκεκριμένων μοντέλων ή συγκεκριμένης κατηγορίας αυτοκινήτων.

Αυτό ακριβώς έγινε στην περίπτωση της εταιρείας Μπουλέκος Dynamic στη Μεταμόρφωση, μιας επιχείρησης που παρέχει υπηρεσίες service, βελτίωσης και προγραμματισμού αυτοκινήτων, με ιδιαίτερη στόχευση σε οχήματα του Group VAG: Volkswagen, Audi, Seat και Skoda.

Η εταιρεία ήθελε να προσεγγίσει οδηγούς αυτών των οχημάτων κατά την καλοκαιρινή περίοδο, όπου οι ανάγκες των καταναλωτών αλλάζουν: ταξίδια, ζέστη, διακοπές, κλιματισμός, ασφάλεια, συντήρηση, έλεγχος πριν το δρόμο, αλλά και περιορισμένο διαθέσιμο εισόδημα.

Σε αυτό το πλαίσιο επέλεξε την Portaplus, με την οποία είχε ήδη συνεργασία, για να πραγματοποιήσει μια στοχευμένη διανομή φυλλαδίων μόνο σε συγκεκριμένα οχήματα στις περιοχές Μεταμόρφωση, Ηράκλειο και τμήμα της Λυκόβρυσης.

Η διανομή οργανώθηκε με την εμπειρία της Portaplus, πραγματοποιήθηκε περίπου σε δύο ημέρες, στόχευσε περίπου 5.000 οχήματα με κοστος διανομης 720 ευρω +φπα και καταγράφηκε με το σύστημα Portaplus Tracking, ώστε να υπάρχει εικόνα των δρόμων και περιοχών που καλύφθηκαν.

Όμως, μία εβδομάδα μετά τη διανομή, ο πελάτης ανέφερε ότι το αποτέλεσμα ήταν σχεδόν μηδαμινό.

Αυτό είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό case study, γιατί δείχνει κάτι που κάθε επιχείρηση πρέπει να καταλάβει:

Η σωστή διανομή είναι απαραίτητη, αλλά δεν αρκεί από μόνη της. Το αποτέλεσμα εξαρτάται από τον συνδυασμό στόχευσης, φυλλαδίου, προσφοράς, timing, μηνύματος, περιοχής και follow-up.

Τι είναι η διανομή φυλλαδίων σε οχήματα στόχου

Η διανομή φυλλαδίων σε οχήματα στόχου είναι μια μορφή στοχευμένης διαδικασιας Πωλησης σε οχήματα που ταιριάζουν με το κοινό που θέλει να προσεγγίσει ο πελάτης.

Στην περίπτωση ενός συνεργείου όπως ο Μπουλέκος Dynamic, το κοινό στόχος ήταν ξεκάθαρο:

• οδηγοί Volkswagen,
• οδηγοί Audi,
• οδηγοί Seat,
• οδηγοί Skoda.

Η λογική είναι σωστή. Αν ένα συνεργείο έχει εξειδίκευση σε συγκεκριμένες μάρκες, δεν έχει νόημα να στείλει το μήνυμά του σε όλους. Έχει μεγαλύτερη αξία να φτάσει σε αυτούς που έχουν πραγματική πιθανότητα να χρειαστούν την υπηρεσία.

Αν το συνεργείο προσφέρει service, προγραμματισμό, βελτίωση, έλεγχο, αναβάθμιση ή προληπτική συντήρηση για Group VAG, τότε ο ιδιοκτήτης ενός VW, Audi, Seat ή Skoda είναι πολύ πιο σχετικός δυνητικός πελάτης από κάποιον που οδηγεί άλλη μάρκα.

Άρα η διανομή σε οχήματα στόχου είναι μια μορφή micro-targeted local marketing.

Δεν μιλάς σε όλους.
Μιλάς στους σωστούς.

Γιατί η στόχευση σε οχήματα έχει νόημα

Η στόχευση σε οχήματα έχει νόημα για επιχειρήσεις που εξυπηρετούν συγκεκριμένες ανάγκες οδηγών.

Παραδείγματα:

• εξειδικευμένα συνεργεία,
• καταστήματα ελαστικών,
• φανοποιεία,
• εταιρείες detailing,
• εταιρείες car audio,
• εταιρείες βελτίωσης,
• επιχειρήσεις leasing,
• υπηρεσίες καθαρισμού αυτοκινήτου,
• εταιρείες ασφάλισης,
• parking,
• εταιρείες πλυντηρίων,
• επιχειρήσεις αξεσουάρ αυτοκινήτου.

Το μεγάλο πλεονέκτημα είναι ότι το ίδιο το όχημα δείχνει κάτι για τον πιθανό πελάτη. Δεν γνωρίζεις το όνομα του οδηγού, δεν γνωρίζεις προσωπικά δεδομένα, αλλά βλέπεις ένα ορατό στοιχείο: τη μάρκα και την κατηγορία του αυτοκινήτου.

Έτσι μπορείς να σχεδιάσεις καμπάνια με πολύ υψηλότερη συνάφεια.

Για παράδειγμα:

• Αν έχεις προσφορά για VW/Audi service, στοχεύεις VW/Audi.
• Αν έχεις προσφορά για ελαστικά SUV, στοχεύεις SUV.
• Αν έχεις προσφορά για επαγγελματικά van, στοχεύεις επαγγελματικά οχήματα.
• Αν έχεις προϊόν για luxury car care, στοχεύεις premium αυτοκίνητα.

Αυτό μειώνει τη σπατάλη και αυξάνει την πιθανότητα το μήνυμα να αφορά πραγματικά τον παραλήπτη.

Το case study Μπουλέκος Dynamic

Η εταιρεία Μπουλέκος Dynamic ήθελε να φέρει πελάτες την καλοκαιρινή περίοδο για εργασίες στα αυτοκίνητα, με έμφαση σε οχήματα Volkswagen, Audi, Seat και Skoda.

Η ανάγκη ήταν καθαρή:

Να φτάσει το φυλλάδιο μόνο σε οδηγούς που έχουν αυτοκίνητα των συγκεκριμένων μαρκών.

Η Portaplus ανέλαβε τη διανομή σε περιοχές με μεγάλη κινητικότητα και σημαντικό αριθμό εργαζομένων και κατοίκων:

• Μεταμόρφωση,
• Ηράκλειο,
• μέρος της Λυκόβρυσης,
• ειδικά περιοχή με πολλά επαγγελματικά σημεία και εργαζόμενους, γύρω από την παλιά έδρα του Πλαίσιο και πέριξ.

Η διανομή έγινε σε περίπου 5.000 οχήματα στόχου και ολοκληρώθηκε σε περίπου δύο ημέρες, με έμπειρο ανθρώπινο δυναμικό της Portaplus.

Το σημαντικό επιχειρησιακό στοιχείο είναι ότι με το Portaplus Tracking καταγράφηκαν οι δρόμοι στους οποίους κινήθηκε η ομάδα. Αυτό σημαίνει ότι ο πελάτης δεν πήρε απλώς μια γενική ενημέρωση ότι “έγινε η διανομή”, αλλά είχε εικόνα περιοχών κάλυψης.

Αυτό είναι πολύ σημαντικό για την αξιοπιστία της διαδικασίας.

Κατέβασε το παρακάτω βιβλίο και αύξησε τ’ αποτελέσματα της διανομής των φυλλαδίων σου!

Τι έκανε σωστά η Portaplus στη συγκεκριμένη ενέργεια

Η ενέργεια είχε αρκετά σωστά στοιχεία.

Πρώτον: σωστή στόχευση

Η διανομή δεν έγινε γενικά σε όλα τα αυτοκίνητα. Έγινε σε οχήματα συγκεκριμένων brands: VW, Audi, Seat, Skoda. Αυτό είναι πολύ καλύτερο από μια μαζική και άσχετη διανομή.

Δεύτερον: σωστές περιοχές

Οι περιοχές Μεταμόρφωση, Ηράκλειο και Λυκόβρυση έχουν μίγμα κατοικίας, εργασίας, εμπορικής δραστηριότητας και καθημερινής στάθμευσης. Ειδικά η περιοχή της Μεταμόρφωσης με πολλούς εργαζόμενους είναι κατάλληλη για τέτοιου είδους διανομή, γιατί πολλά αυτοκίνητα παραμένουν σταθμευμένα αρκετές ώρες.

Τρίτον: χρήση έμπειρου δυναμικού

Η διανομή σε οχήματα στόχου δεν είναι απλή. Ο διανομέας πρέπει να αναγνωρίζει μάρκες, να κινείται προσεκτικά, να μη δημιουργεί ενόχληση και να τοποθετεί το έντυπο με σωστό τρόπο.

Τέταρτον: χρήση Portaplus Tracking

Με το tracking φαίνονται οι δρόμοι που καλύφθηκαν. Αυτό βοηθά στον έλεγχο, στην αναφορά και στη βελτίωση της επόμενης ενέργειας.

Πέμπτον: γρήγορη εκτέλεση

Η διανομή ολοκληρώθηκε σε περίπου δύο ημέρες. Για 5.000 οχήματα στόχου, αυτό δείχνει οργανωμένη κινητοποίηση ομάδας.

Γιατί όμως το αποτέλεσμα μπορεί να ήταν μηδαμινό;

Εδώ είναι το πιο σημαντικό μάθημα.

Όταν μια διανομή δεν φέρνει αποτέλεσμα, δεν σημαίνει αυτόματα ότι η διανομή έγινε λάθος. Σημαίνει ότι πρέπει να εξετάσουμε όλη την αλυσίδα απόφασης του καταναλωτή.

Μια διανομή φυλλαδίων έχει αποτέλεσμα όταν ευθυγραμμίζονται πολλά πράγματα:

• σωστό κοινό,
• σωστή περιοχή,
• σωστή προσφορά,
• σωστό μήνυμα,
• σωστό timing,
• σωστό call-to-action,
• σωστό design,
• σωστή αίσθηση επείγοντος,
• σωστό follow-up.

Αν ένα από αυτά είναι αδύναμο, η καμπάνια μπορεί να μη φέρει το αναμενόμενο αποτέλεσμα, ακόμη κι αν η διανομή εκτελέστηκε σωστά.

Στη συγκεκριμένη περίπτωση, από το έντυπο που φαίνεται στις φωτογραφίες, η γενική εικόνα είναι ότι πρόκειται περισσότερο για εταιρικό / ενημερωτικό φυλλάδιο υπηρεσιών, με πληροφορίες για την εταιρεία, εγκαταστάσεις, service, βελτιώσεις, προγράμματα, συνεργασίες και τεχνική εξειδίκευση.

Αυτό χτίζει αξιοπιστία.
Αλλά μπορεί να μην είναι αρκετό για να κάνει τον οδηγό να σηκώσει το τηλέφωνο άμεσα.

Ειδικά σε μια περίοδο όπου οι καταναλωτές σκέφτονται πολύ πριν ξοδέψουν, το φυλλάδιο πρέπει να απαντά καθαρά:

Γιατί να έρθω τώρα;
Τι κερδίζω;
Ποια είναι η προσφορά;
Μέχρι πότε ισχύει;
Πόσο κοστίζει;
Τι πρόβλημα μου λύνεις πριν το καλοκαίρι;

Αν αυτά δεν είναι ξεκάθαρα, ο καταναλωτής μπορεί να δει το φυλλάδιο, να το κρατήσει, να αναγνωρίσει την εταιρεία, αλλά να μην δράσει.

Το καλοκαίρι του 2026 και η ανάγκη για πραγματικό value

Πριν τη διανομή, η Portaplus είχε συμβουλεύσει τον πελάτη ότι το μήνυμα πρέπει να βασίζεται στις πραγματικές ανάγκες του καταναλωτή το καλοκαίρι του 2026: value, προσφορά, ασφάλεια, πρακτικό όφελος και καθαρός λόγος επίσκεψης.

Αυτό συνδέεται με τις ευρύτερες καταναλωτικές τάσεις. Η NIQ αναφέρει ότι οι καταναλωτές παραμένουν έντονα προσανατολισμένοι στην αξία, με σημαντικό ποσοστό shoppers στη Δυτική Ευρώπη να παρακολουθεί το κόστος του καλαθιού, να στρέφεται σε χαμηλότερης τιμής brands ή να αγοράζει προϊόντα όταν βρίσκονται σε προσφορά. (NIQ)

Παράλληλα, η NIQ στο Consumer Outlook για το 2026 αναφέρει ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν σε μεταβαλλόμενη καταναλωτική συμπεριφορά και μεταβλητότητα στην αγορά. (NIQ)

Καλοκαίρι 2026: Πώς οι Επιχειρήσεις θα Κρατήσουν τους Πελάτες τους!

Τι σημαίνει αυτό πρακτικά για ένα συνεργείο αυτοκινήτων;

Σημαίνει ότι ο οδηγός δεν θέλει απλώς να διαβάσει “κάνουμε service και βελτιώσεις”. Θέλει να δει:

• συγκεκριμένη προσφορά,
• συγκεκριμένο όφελος,
• σαφή τιμή ή έκπτωση,
• λύση σε πρόβλημα που τον απασχολεί τώρα,
• λόγο να κλείσει ραντεβού άμεσα.

Το καλοκαίρι είναι ιδανική εποχή για τέτοιο μήνυμα, γιατί ο οδηγός σκέφτεται:

• θα ταξιδέψω;
• είναι ασφαλές το αυτοκίνητό μου;
• δουλεύει σωστά το air condition;
• είναι έτοιμο για ζέστη;
• θα αντέξει σε μεγάλη διαδρομή;
• χρειάζεται έλεγχο πριν τις διακοπές;
• πόσο θα μου κοστίσει;
• υπάρχει μια προσφορά που αξίζει;

Αυτό πρέπει να γράφει το φυλλάδιο

Τι πρέπει να λέει ένα φυλλάδιο για συνεργείο το καλοκαίρι

Ένα φυλλάδιο για συνεργείο που θέλει να φέρει πελάτες δεν πρέπει να είναι μόνο εταιρική παρουσίαση. Πρέπει να είναι εργαλείο ενεργοποίησης.

Δηλαδή πρέπει να δημιουργεί άμεση ανάγκη.

Για παράδειγμα, αντί να λέει γενικά:

“Service – Βελτίωση – Προγράμματα”

μπορεί να λέει:

“Πριν φύγεις για διακοπές, έλεγξε το VW / Audi / Seat / Skoda σου με καλοκαιρινό πακέτο ελέγχου από 29€”

ή:

“Καλοκαιρινός έλεγχος Group VAG: κλιματισμός, φρένα, υγρά, μπαταρία, διαγνωστικός έλεγχος – ειδική προσφορά μέχρι 30/7”

ή:

“Έχεις VW, Audi, Seat ή Skoda; Κλείσε τώρα καλοκαιρινό έλεγχο και ταξίδεψε με ασφάλεια.”

Αυτά είναι μηνύματα που απαντούν σε πραγματική ανάγκη.

Ο οδηγός δεν σκέφτεται αφηρημένα “χρειάζομαι service”. Σκέφτεται “θα πάω διακοπές, μήπως πρέπει να ελέγξω το αυτοκίνητο;”. Το φυλλάδιο πρέπει να μπει μέσα σε αυτή τη σκέψη.

Το φυλλάδιο πρέπει να έχει προσφορά

Σε περιόδους οικονομικής πίεσης, η προσφορά είναι κρίσιμη.

Όχι απαραίτητα τεράστια έκπτωση. Αλλά πρέπει να υπάρχει κάτι συγκεκριμένο.

Παραδείγματα:

• Καλοκαιρινός έλεγχος από 29€
• Έλεγχος air condition με 19€
• Δωρεάν διαγνωστικός έλεγχος με κάθε service
• -20% στα ανταλλακτικά εργασίας για κρατήσεις έως συγκεκριμένη ημερομηνία
• Δωρεάν έλεγχος πριν τις διακοπές για VW/Audi/Seat/Skoda
• Πακέτο service + air condition σε ειδική τιμή
• Έλεγχος φρένων + υγρών + μπαταρίας δωρεάν με ραντεβού
• Κουπόνι 30€ για επόμενη εργασία
• Δωρεάν pickup / delivery από Μεταμόρφωση / Ηράκλειο / Λυκόβρυση

Το σημαντικό είναι να υπάρχει αντιληπτή αξία.

Ο πελάτης πρέπει να νιώσει ότι αν πετάξει το φυλλάδιο, χάνει κάτι.

Το φυλλάδιο πρέπει να έχει ξεκάθαρο call-to-action

Πολλές επιχειρήσεις χάνουν αποτέλεσμα γιατί το φυλλάδιο δεν λέει καθαρά τι πρέπει να κάνει ο καταναλωτής.

Πρέπει να υπάρχει μια συγκεκριμένη ενέργεια:

• Κλείσε ραντεβού σήμερα
• Σκάναρε το QR
• Πάρε τηλέφωνο
• Στείλε WhatsApp
• Κλείσε καλοκαιρινό έλεγχο
• Δείξε το φυλλάδιο και πάρε την προσφορά
• Ισχύει έως 30/7

Το CTA πρέπει να είναι μεγάλο, καθαρό και επαναλαμβανόμενο.

Ιδανικά το φυλλάδιο πρέπει να έχει:

• τηλέφωνο μεγάλο,
• WhatsApp,
• QR code για booking,
• Google Maps link,
• deadline προσφοράς,
• μικρό κουπόνι.

Αν ο οδηγός πρέπει να ψάξει πώς να επικοινωνήσει, χάθηκε η ευκαιρία.

Το φυλλάδιο πρέπει να έχει μήνυμα ειδικά για VW / Audi / Seat / Skoda

Αφού η διανομή έγινε σε αυτά τα οχήματα, το φυλλάδιο πρέπει να “φωνάζει” ότι αφορά αυτούς τους οδηγούς.

Στην πρώτη όψη πρέπει να γράφει κάτι όπως:

Έχεις Volkswagen, Audi, Seat ή Skoda;

Αυτό κάνει τον οδηγό να νιώσει ότι το φυλλάδιο τον αφορά προσωπικά.

Αν το φυλλάδιο γράφει γενικά για συνεργείο ή για βελτιώσεις, μπορεί να το προσπεράσει. Αν όμως γράφει τη μάρκα του αυτοκινήτου του, αυξάνεται η πιθανότητα να το διαβάσει.

Η στόχευση πρέπει να φαίνεται στο μήνυμα.

Δεν αρκεί να μοιράσεις σε VW.
Πρέπει το φυλλάδιο να μιλά στον οδηγό VW.

Γιατί η Εμπειρία 45.000 Διανομών είναι η Δική σας Εγγύηση Αποτελέσματος ?

Τι θα έγραφα εγώ σε ένα πιο εμπορικό φυλλάδιο

Ένα πιο ενεργοποιητικό μήνυμα θα μπορούσε να είναι:

Μπροστά

Έχεις VW, Audi, Seat ή Skoda;
Πριν φύγεις για διακοπές, κάνε τον καλοκαιρινό έλεγχο που χρειάζεται το αυτοκίνητό σου.

Καλοκαιρινό πακέτο ελέγχου Group VAG:

• Διαγνωστικός έλεγχος
• Έλεγχος air condition
• Έλεγχος φρένων
• Έλεγχος μπαταρίας
• Έλεγχος υγρών
• Έλεγχος πριν το ταξίδι

Ειδική προσφορά για όσους δείξουν αυτό το φυλλάδιο.
Κλείσε ραντεβού έως [ημερομηνία].

Πίσω

Μπουλέκος Dynamic – Εξειδίκευση σε VW, Audi, Seat, Skoda

Γιατί να μας επιλέξεις:

• Εξειδίκευση Group VAG
• Διαγνωστικός εξοπλισμός
• Εμπειρία από το 1989
• Service, βελτίωση, προγράμματα
• Μεταμόρφωση – εύκολη πρόσβαση

Κλείσε τώρα ραντεβού:
Τηλέφωνο
WhatsApp
QR για Google Maps / booking

Μην περιμένεις τη βλάβη στο ταξίδι. Έλεγξε το αυτοκίνητό σου πριν φύγεις.

Αυτό το φυλλάδιο έχει μεγαλύτερη πιθανότητα να φέρει δράση, γιατί συνδέει:

• μάρκα αυτοκινήτου,
• εποχική ανάγκη,
• συγκεκριμένη προσφορά,
• άμεσο call-to-action.
  

  Γιατί ένα εταιρικό φυλλάδιο μπορεί να μη φέρει άμεσο αποτέλεσμα

Ένα εταιρικό φυλλάδιο είναι χρήσιμο για brand awareness. Δείχνει ποια είναι η εταιρεία, τι κάνει, την εμπειρία της, τις εγκαταστάσεις της, τις συνεργασίες της.

Όμως ο καταναλωτής σήμερα μπορεί να μην αντιδράσει αν δεν δει άμεσο προσωπικό όφελος.

Ιδίως σε μια αγορά όπου οι καταναλωτές σκέφτονται πιο προσεκτικά κάθε αγορά, δεν αρκεί να πεις “είμαστε καλοί”. Πρέπει να πεις:

“Αυτό είναι το πρόβλημά σου. Αυτή είναι η λύση. Αυτή είναι η προσφορά. Αυτό πρέπει να κάνεις τώρα.”

Αν δεν υπάρχει αυτό, το φυλλάδιο μπορεί να κρατηθεί, να διαβαστεί, να χτίσει εικόνα, αλλά να μη φέρει τηλέφωνο την πρώτη εβδομάδα.

Αυτό ίσως συνέβη και εδώ.

Τι σημαίνει Portaplus Tracking σε τέτοια καμπάνια

Το Portaplus Tracking είναι πολύ σημαντικό εργαλείο σε διανομές οχημάτων στόχου.

Γιατί;

Διότι τέτοιες διανομές γίνονται σε μεγάλες περιοχές, με πολλούς δρόμους, πάρκινγκ, εργασιακά σημεία και κατοικημένες ζώνες. Χωρίς tracking, ο πελάτης απλώς εμπιστεύεται ότι η ομάδα πέρασε από εκεί.

Με το tracking, βλέπουμε:

• τους δρόμους που καλύφθηκαν,
• τις περιοχές που περπατήθηκαν,
• αν η ομάδα πέρασε από επαγγελματικές ζώνες,
• αν υπήρχαν κενά,
• αν χρειάζεται δεύτερη ημέρα συμπλήρωσης,
• αν καλύφθηκε η περιοχή που είχε συμφωνηθεί.

Στο case Μπουλέκος, ο πελάτης πήρε περιοχές κάλυψης μετά τη διανομή. Αυτό είναι σημαντικό πλεονέκτημα.

Ακόμα κι αν το αποτέλεσμα δεν ήταν το αναμενόμενο, η τεχνολογία μάς βοηθά να ξέρουμε ότι η εκτέλεση μπορεί να ελεγχθεί και να βελτιωθεί.

Πώς μετράμε σωστά το αποτέλεσμα

Ένα μεγάλο λάθος είναι ότι πολλές επιχειρήσεις λένε “δεν είχα αποτέλεσμα” χωρίς να έχουν μηχανισμό μέτρησης.

Σε τέτοια καμπάνια χρειάζεται:

• ξεχωριστό τηλέφωνο ή extension,
• QR code ειδικά για το φυλλάδιο,
• κουπόνι με κωδικό,
• ειδική landing page,
• ερώτηση στο τηλέφωνο “από πού μας βρήκατε;”,
• καταγραφή ραντεβού που ήρθαν από το έντυπο.

Αν δεν υπάρχει μηχανισμός μέτρησης, μπορεί να υπάρξουν επαφές που δεν αποδίδονται σωστά στη διανομή.

Για παράδειγμα, ένας οδηγός μπορεί να δει το φυλλάδιο, να ψάξει την εταιρεία στο Google, να καλέσει μετά από 10 ημέρες ή να πάει απευθείας στο site. Αν δεν υπάρχει tracking προσφοράς, η επιχείρηση μπορεί να μην ξέρει ότι ήρθε από τη διανομή.

Η μία εβδομάδα ίσως είναι μικρό διάστημα

Στα συνεργεία αυτοκινήτων, η ανταπόκριση δεν είναι πάντα άμεση όπως σε ένα κατάστημα φαγητού ή καφέ.

Αν δώσεις φυλλάδιο για σουβλάκι ή καφέ, ο πελάτης μπορεί να αγοράσει την ίδια μέρα.

Αν δώσεις φυλλάδιο για service αυτοκινήτου, ο οδηγός μπορεί:

• να το κρατήσει,
• να το θυμηθεί όταν χρειαστεί service,
• να το ψάξει όταν πλησιάσουν οι διακοπές,
• να καλέσει μετά από δύο εβδομάδες,
• να το χρησιμοποιήσει όταν παρουσιαστεί ανάγκη.

Άρα η πρώτη εβδομάδα δίνει ένδειξη, αλλά όχι πάντα πλήρη εικόνα.

Όμως αν το φυλλάδιο είχε πολύ δυνατή προσφορά και deadline, θα περιμέναμε κάποια άμεση αντίδραση.

Αν δεν υπήρξε σχεδόν τίποτα, τότε πρέπει να ενισχυθεί η προσφορά και το CTA.

Πότε μια τέτοια καμπάνια μπορεί να αποδώσει πολύ καλά

Η διανομή σε οχήματα στόχου μπορεί να αποδώσει όταν υπάρχουν τα εξής:

• πολύ καθαρή στόχευση,
• μεγάλη πυκνότητα οχημάτων,
• σωστή εποχική ανάγκη,
• δυνατή προσφορά,
• απλό μήνυμα,
• άμεσο CTA,
• επανάληψη,
• μέτρηση,
• follow-up.

Για παράδειγμα, μια δεύτερη καμπάνια για το ίδιο συνεργείο θα μπορούσε να γίνει με πιο επιθετικό μήνυμα:

“Καλοκαιρινός έλεγχος VW/Audi/Seat/Skoda – Μόνο για οδηγούς που έλαβαν αυτό το φυλλάδιο.”

και deadline:

“Ισχύει έως 31/7.”

και εύκολη ενέργεια:

“Στείλε φωτογραφία του φυλλαδίου στο WhatsApp και κλείσε ραντεβού.”

Αυτό θα αύξανε σημαντικά την πιθανότητα ανταπόκρισης.

Τι πρέπει να μάθουν οι πελάτες της Portaplus

Το μεγάλο μάθημα από αυτό το case study είναι ότι η διανομή φυλλαδίων είναι ισχυρό εργαλείο, αλλά χρειάζεται σωστή στρατηγική.

Η Portaplus μπορεί να προσφέρει:

• στόχευση,
• διανομή σε ειδικό κοινό,
• εμπειρία,
• διανομείς,
• Portaplus Tracking,
• αναφορά περιοχών,
• εκτέλεση σε μεγάλη κλίμακα.

Όμως η επιχείρηση πρέπει να προσφέρει:

• σωστό μήνυμα,
• σωστή προσφορά,
• σωστό λόγο επίσκεψης,
• εύκολο τρόπο επικοινωνίας,
• μέτρηση ανταπόκρισης.

Όταν αυτά συνεργάζονται, η διανομή μπορεί να φέρει πελάτες.

Όταν το έντυπο είναι περισσότερο ενημερωτικό και λιγότερο εμπορικό, μπορεί να βοηθήσει στο branding, αλλά να μη φέρει άμεσες πωλήσεις.

Συμπέρασμα

Η διανομή φυλλαδίων σε οδηγούς συγκεκριμένων οχημάτων είναι μία από τις πιο στοχευμένες μορφές τοπικού direct marketing.

Το case της Μπουλέκος Dynamic δείχνει ότι η Portaplus μπορεί να οργανώσει και να εκτελέσει μια τέτοια ενέργεια:

• σε συγκεκριμένες μάρκες οχημάτων,
• σε μεγάλες περιοχές,
• με έμπειρη ομάδα,
• με Portaplus Tracking,
• με αναφορά περιοχών κάλυψης.

Ταυτόχρονα, δείχνει και κάτι εξίσου σημαντικό:

Η διανομή δεν μπορεί να σώσει ένα αδύναμο μήνυμα.

Για να φέρει πελάτες ένα φυλλάδιο, πρέπει να λέει κάτι που ο παραλήπτης καταλαβαίνει αμέσως ως προσωπικά χρήσιμο.

Για οδηγούς VW, Audi, Seat και Skoda το καλοκαίρι, το μήνυμα πρέπει να είναι:

• έλεγχος πριν τις διακοπές,
• ασφάλεια στο ταξίδι,
• air condition,
• διαγνωστικός έλεγχος,
• φρένα,
• μπαταρία,
• υγρά,
• ειδική προσφορά,
• εύκολο ραντεβού.

Η διανομή φέρνει το φυλλάδιο μπροστά στον σωστό άνθρωπο.
Το φυλλάδιο όμως πρέπει να του δώσει λόγο να δράσει.

Αυτός είναι ο σωστός συνδυασμός:

Σωστή στόχευση + σωστή διανομή + δυνατό μήνυμα + καθαρή προσφορά + Portaplus Tracking = μεγαλύτερη πιθανότητα αποτελέσματος.

Για κάθε επιχείρηση που θέλει να φέρει πελάτες, αυτό είναι το βασικό μάθημα.

Η Portaplus δεν μοιράζει απλώς φυλλάδια.

Βοηθά την επιχείρηση να φτάσει στο σωστό κοινό, στη σωστή περιοχή, με οργανωμένη διανομή και τεχνολογικό έλεγχο.

Αλλά για να μετατραπεί η διανομή σε πελάτες, το μήνυμα πρέπει να είναι τόσο δυνατό όσο και η στόχευση.

Επικοινωνησε μαζι μας για την επομενη διανομη φυλλαδιων σου και φερε πελατες στην επιχειρηση σου!