Το αμεσο Μέλλον στο Ελληνικό Λιανεμπόριο  2026 και μετά ! Στρατηγική Μελέτη.  

Βασισμένη στην έρευνα NIQ (Nielsen) Shopper Trends 2026

Αυτή η ολοκληρωμένη μελέτη, βασισμένη στις αναφορές NIQ 2025–2026 Shopper Trends και Retail Pulse, παρέχει έναν στρατηγικό οδικό χάρτη για retailers σε διαφορετικούς κλάδους—όπως ένδυση, ηλεκτρικές συσκευές, φαρμακεία, delivery κ.λπ.—ώστε να κινηθούν αποτελεσματικά σε μια ελληνική αγορά που χαρακτηρίζεται από οικονομικές ανισότητες, ισχυρή συνήθεια/πιστότητα καταναλωτών και επιτάχυνση της τεχνολογίας.

Το Retail Pulse της NIQ είναι μια ετήσια, συγκεντρωτική έρευνα που αξιοποιεί δεδομένα δεκαετίας από περισσότερες από 50 αγορές, με στόχο την κατανόηση της εξέλιξης του λιανεμπορίου και της απόδοσης των καταστημάτων.

Η ελληνική έκδοση για το 2026 βασίστηκε σε δείγμα 1.037 βασικών αγοραστών και influencers ηλικίας 18–65, καλύπτοντας περιοχές όπως Αττική, Θεσσαλονίκη και Κρήτη.

Η μελέτη λειτουργεί ως «παλμός» της αγοράς, βοηθώντας τα στελέχη να μετατρέψουν τα σήματα ζήτησης σε μετρήσιμη αύξηση διείσδυσης και πιστότητας, κατανοώντας τα κίνητρα πίσω από τις επιλογές των καταναλωτών.

Κύρια Ευρήματα (FMCG)

• Η αγορά FMCG έφτασε τα €16,2 δισ. το 2025, με ανάπτυξη +5,9% σε όγκο
• Οι όγκοι παραμένουν κοντά στα επίπεδα πριν από 20 χρόνια
• Το μέσο καλάθι έχει αυξηθεί κατά 30%
• Τα ποτά αποτελούν ~25% του τζίρου των top 100 προϊόντων
• Τα Private Label φτάνουν το 24,3% και ανταγωνίζονται πλέον επώνυμα brands
• Η καινοτομία είναι ο μοναδικός driver ανάπτυξης στα non-food
• Το 32% των προϊόντων έχει ανανεωθεί μέσα σε 3 χρόνια

👉 Ο καταναλωτής λειτουργεί πλέον σε μόνιμο “multi-saving mode”:

• 98% χρησιμοποιεί στρατηγικές εξοικονόμησης
• Μέσος όρος: 4,4 διαφορετικές τακτικές

1. Μακροοικονομικό Περιβάλλον: Η πραγματικότητα του “Basics Only”

• 61% των Ελλήνων νιώθουν ότι η χώρα είναι σε ύφεση
• 76% πιστεύουν ότι θα συνεχιστεί
• 57% έχουν χρήματα μόνο για τα βασικά
• 47% αισθάνονται οικονομικά χειρότερα από πέρυσι

👉 Συμπέρασμα:
Ο retailer πρέπει να τοποθετηθεί ως Value-for-Money σύμμαχος
Η αυθόρμητη αγορά αντικαθίσταται από συνειδητή κατανάλωση

2. Ανάλυση ανά Κλάδο

2. Ένδυση & Αθλητικά

• Η ανάπτυξη βασίζεται αποκλειστικά στην καινοτομία
• Το wellness γίνεται premium ανάγκη

Στρατηγικές:

1. Συνεχής ανανέωση συλλογών
2. Positioning ως προϊόντα υγείας (όχι μόνο μόδας)
3. AI personalization (75% το εκτιμούν)

1. Ηλεκτρικές Συσκευές & Έπιπλα

• Ενίσχυση του “at-home” lifestyle
• Προτίμηση σε μεγαλύτερες αγορές για εξοικονόμηση

Στρατηγικές:

1. Ενεργειακή απόδοση = εξοικονόμηση
2. Omnichannel εμπειρία (showroom + online)
3. Διαφάνεια τιμών

1. Φαρμακεία & Personal Care

• Κυρίαρχος παράγοντας: ασφάλεια & υγιεινή
• Αύξηση ζήτησης για “clean” προϊόντα

Στρατηγικές:

1. Προϊόντα χωρίς πρόσθετα
2. Συμπληρώματα & ανοσοενίσχυση
3. Έμφαση σε αξιοπιστία delivery & online ασφάλεια

1. Delivery / HoReCa

• Μείωση επισκέψεων (-47%)
• Κυριαρχία καφέ & fast food

Στρατηγικές:

1. Γρήγορη παράδοση (Q-commerce expectation)
2. Bundles & προσφορές
3. Ομαδικές παραγγελίες

Πώς ο Κόσμος του Σπιτιού, φέρνει πελάτες μέσω διανομής φυλλαδίων Portaplus Clean ?

Κατέβασε το παρακάτω βιβλίο και αύξησε τ’ αποτελέσματα της διανομής των φυλλαδίων σου!

3. Το Πλεονέκτημα της Τεχνητής Νοημοσύνης

• 85% των Ελλήνων γνωρίζουν το AI
• Υψηλότερη χρήση από τον μέσο όρο EMEA

Τι ζητούν:

• Προτάσεις βάσει τιμής (58%)
• Προσφορές σε πραγματικό χρόνο (52%)

Στρατηγικές:

1. AI για discovery & recommendations
2. Βελτιστοποίηση “value hunting”
3. Διαθεσιμότητα προϊόντων

4. Η Οικονομία του Τουριστικού Retail

Ο τουρίστας είναι πλέον κανονικός πελάτης retail

• 41% αγοράζουν ελληνικά προϊόντα
• 36% προσωπική υγιεινή
• 17% αντηλιακά

Στρατηγικές:

1. Σήμανση “Ελληνικό Προϊόν”
2. Μικρά καταστήματα κοντά στον καταναλωτή
3. Εκμετάλλευση “γειτονιάς”

5. Συμπέρασμα: Roadmap για το 2026

Για να πετύχει ένας retailer:

1. Value First

Οι προσφορές είναι baseline, όχι ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

2. Καινοτομία ή Στασιμότητα

2x πιθανότητα ανάπτυξης για όσους καινοτομούν

3. AI Execution

Ο καταναλωτής θέλει:

• εξοικονόμηση χρόνου
• εξοικονόμηση χρημάτων

4. “At-Home” Economy

Το σπίτι γίνεται το κέντρο κατανάλωσης

Τελικό Insight

Οι retailers που θα κερδίσουν είναι αυτοί που θα συνδυάσουν:

• Διαφάνεια τιμών
• Ταχύτητα
• AI-driven εμπειρία
• Προϊόντα με αξία και υγεία

👉 Με αυτόν τον τρόπο, η οικονομική πίεση μπορεί να μετατραπεί σε ευκαιρία για σταθερή ανάπτυξη και consolidation.

Γιατί η Εμπειρία 45.000 Διανομών είναι η Δική σας Εγγύηση Αποτελέσματος ?

Επικοινωνησε μαζι μας για την επομενη διανομη φυλλαδιων σου και φερε πελατες στην επιχειρηση σου!