Τι είναι αυτό που κάνει τόσο σημαντικούς τους διανεμητές, αν επιθυμείς να φέρεις αποτέλεσμα της τάξης των 100.000 ευρώ στην επιχείρησή σου;

Παρακάτω θα δούμε τους λόγους που κάνουν τους διανεμητές φυλλαδίων, τόσο κρίσιμους για τη συνολική απόδοση της διανομής σου και της κερδοφορίας σου.

Σωστή Κατάρτιση

Ας ξεκινήσουμε από το εξής απλό πράγμα. Όπως ισχύει σε κάθε επιχείρηση, έτσι και στην περίπτωση της διανομής φυλλαδίων, για να προσλάβεις τον σωστό εργαζόμενο, πρέπει να βρεις ανθρώπους που πραγματικά θέλουν να κάνουν αυτή τη δουλειά και έχουν όρεξη να την κάνουν σωστά.

Μιλάμε δηλαδή για ανθρώπους που είναι συνειδητοποιημένοι και θέλουν να είναι έξω ένα μεγάλο κομμάτι της μέρας τους. Επιπλέον, πρέπει να παραμένουν ανεπηρέαστοι από τις καιρικές συνθήκες του χειμώνα και του καλοκαιριού και να τους αρέσει γενικά η εξωτερική εργασία.

Αυτό σημαίνει πως για να βρεθεί το κατάλληλο προσωπικό, θα πρέπει να δεις πολλούς και διαφορετικούς δυνητικούς εργαζομένους.

Κάθε μήνα λαμβάνουμε 300 βιογραφικά τα οποία εξετάζουμε εκτενώς και επικοινωνούμε με τους υποψηφίους. Από αυτούς οι 40 ξεκινούν την εκπαίδευση και εν τέλει, 10 υποψήφιοι ξεκινούν τη συνεργασία με την Portaplus. Αυτό έχει ως στόχο την εξασφάλιση ενός άρτια καρτισμένου διανεμητή.

Σωστή Εκπαίδευση

Οι διανομείς φυλλαδίων, για να κάνουν σωστά και αποδοτικά τη δουλειά τους, πρέπει πρώτα να καταλάβουν τη σημασία της δουλειάς που κάνουν. Αυτό είναι πολύ σημαντικό, καθώς η διανομή φυλλαδίων αποτελεί μια από τις πιο αποδοτικές ενέργειες direct marketing τα τελευταία 50 χρόνια.

Από αυτό προκύπτει ότι ακολουθούνται συγκεκριμένα guidelines, κατά την διάρκειά της κάθε διανομής, όσο και κατά τον σχεδιασμό του ίδιου του φυλλαδίου. Ένα πραγματικά αποδοτικό φυλλάδιο, που φέρνει πελάτες, χρειάζεται περίπου 1 μήνα δουλειάς για να υλοποιηθεί και να είναι έτοιμο να διανεμηθεί.

Προκειμένου να ολοκληρωθεί με επιτυχία η εκπαίδευση των διανεμητών μας, έχουμε ετοιμάσει για αυτούς ένα ηλεκτρονικό εκπαιδευτικό υλικό, το οποίο θα χρειαστεί να παρακολουθήσουν και να γνωρίζουν πρότου περάσουν στο επόμενο στάδιο της διαδικασίας εύρεσης διανομέων. 

Διανομή Φυλλαδίων σ’ αυτούς που πραγματικά ενδιαφέρονται

Το τελευταίο και πιο σημαντικό όλων, είναι να καταλάβει ο κάθε διανεμητής, πως για να είναι πραγματικά αποδοτική η διανομή φυλλαδίων, πρέπει να γίνεται αποκλειστικά σε αυτούς που ενδιαφέρονται και μόνο.

Για αυτό το λόγο έχουμε δημιουργήσει το παρακάτω video:

Για να εκτελεστεί αυτή η εργασία στην πράξη, ο διανεμητής πρέπει να προσεγγίσει και να στοχεύσει τους καταναλωτές που πραγματικά ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία του κάθε πελάτη και να ψάξει, για να φτάσει στο σημείο να μπει στα σωστά νοικοκυριά και να αφήσει το φυλλάδιο του πελάτη μας.

Στην Porta Plus επενδύουμε σημαντικά στην εκπαίδευση, προκειμένου οι διανεμητές μας να είναι άριστα εκπαιδευμένοι. Επιπλέον συνεργαζόμαστε με μια ομάδα μακροχρόνιων και έμπειρων συνεργατών, οι οποίοι έχουν λάβει το σωστό training στα καινοτόμα συστήματα και τρόπους, με τους οποίους πραγματοποιούμε τις διανομές μας, όπως είναι το Leaflet Distribution Management Software.

Θέλεις να μάθεις πως ακριβώς μπορούμε να αυξήσουμε την κερδοφορία της επιχείρησής σου;